Com a crise que já afeta a economia brasileira há anos, muitas empresas acabam realizando demissões em larga escala. Apesar de apresentar leve queda, a taxa de desemprego no Brasil ficou em 13% no segundo trimestre de 2017. É um dos índices mais altos da história do país.
Infelizmente, a consequência d\as demissões, que ocorrem em maior volume nas organizações de grande porte, está na perda de beneficiários por parte das operadoras de planos de saúde e odontológico, já que os produtos corporativos representam a maior parte do “share” das empresas comercializadoras desses serviços.
Diante desta realidade, o foco da Caixa Seguradora Odonto está nas pequenas e médias empresas (PME’s), que possuem entre duas e 199 vidas.
“É uma estratégia que iniciou com a crise econômica e vai permanecer. Com as grandes demitindo ou pedindo recuperação judicial, o mercado focou em quem consegue manter relativa estabilidade”, afirma o CEO, Júlio Cesar Felipe.
De acordo com o executivo, a ideia da companhia é oferecer valores exclusivos para a empresa cliente com a contrapartida que a mesma custeie parte do benefício.
“Este ano, queremos avançar 25% nessa área. Em 2016, o crescimento foi de 11% em relação ao anterior”, pontua. “Somos a quarta operadora do mercado e queremos ser a segunda nos próximos anos e o segmento de PMEs é fundamental para atingirmos esse objetivo”, complementa.
Campanha para PME’s
Com o objetivo de aproveitar essa lacuna no mercado e atingir a meta de vendas para este ano, a operadora está com uma campanha de incentivo de vendas específica para o segmento e destinada a corretores de todo o país. Além do comissionamento e agenciamento, são oferecidas bonificações que variam de R$ 50 a R$ 500.
Para o executivo, os diferenciais do produto são importantes aliados dos corretores para a concretização das vendas.
“Isenção de pagamento aos dependentes com até três anos de idade, uso de aplicativo mobile para consulta de rede, envio de reembolso, carteirinha virtual, são alguns exemplos”, elenca. Segundo Felipe, o rol mínimo da Agência Nacional da Saúde Suplementar (ANS) já representa uma cobertura praticamente completa em relação aos procedimentos, por isso agregar serviços é uma estratégia de negócio bastante eficaz.
Valores
Atualmente, na opção PME da Caixa Seguradora Odonto, o valor para o funcionário fica a partir de R$ 18,97 e o titular do plano ainda recebe assistência residencial 24 horas com mais de 70 mil prestadores de serviços cadastrados e isenção de pagamento de crianças dependentes de zero a três anos. São quatro opções disponíveis: Sigma (Rol mínimo da ANS), Beta (Sigma+13 procedimentos), Alfa (Beta+documentação ortodôntica) e Delta (Alfa+próteses). Todos os planos possuem cobertura nacional.
Há isenção de carência para todos os procedimentos, exceto para contratos com até 29 vidas que terão carência de 180 dias para procedimentos da especialidade Prótese do rol da ANS.
