EXCLUSIVO – Os planos exclusivamente odontológicos chegaram a 37,3 milhões de vínculos no Brasil em agosto de 2026. O número representa um acréscimo de aproximadamente 2,65 milhões em 12 meses, com crescimento de 7,66%, segundo dados da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) reunidos pela Associação Brasileira de Planos Odontológicos (SINOG). Em relação a dezembro de 2025, a expansão foi de 4,7%, equivalente a quase 1,7 milhão de vínculos.
A maior parte desse mercado está nos benefícios oferecidos pelas empresas. Em junho, os contratos coletivos empresariais respondiam por 74,8% da base, com cerca de 27,5 milhões de vínculos. Os planos individuais e familiares representavam 16%, enquanto os coletivos por adesão concentravam 9,2%, de acordo com o levantamento encaminhado pela entidade. Os registros contabilizam vínculos contratuais, e não necessariamente pessoas distintas, já que um beneficiário pode ter mais de um plano.
Para Flávio Marcos Batista, novo presidente da SINOG, a continuidade das contratações empresariais e a ampliação dos planos individuais e familiares são os caminhos para sustentar o avanço. A avaliação considera uma taxa de cobertura de 17,5% da população em agosto, conforme os dados apresentados pela associação. O indicador dimensiona a presença dos planos, mas não abrange outras formas de atendimento odontológico, como o SUS e os serviços particulares.
Em conversa com a redação, o executivo comentou que o crescimento pode estar associado à presença do benefício nas empresas, à acessibilidade dos produtos e ao maior conhecimento sobre a importância da saúde bucal. A expansão, porém, também exige que o consumidor compreenda o funcionamento do plano e encontre condições para utilizá-lo regularmente.
“Mais do que identificar um único público, acreditamos que o crescimento dependerá da capacidade do Setor de ampliar a Conscientização sobre a importância da Prevenção e oferecer soluções que atendam às diferentes necessidades da população”, ressalta.
A participação dos contratos empresariais mostra a importância do ambiente corporativo para a odontologia suplementar. Também coloca o emprego e a capacidade de contratação das empresas entre os fatores que precisam ser acompanhados para avaliar o desempenho futuro do segmento.
A entidade considera que essa modalidade continuará relevante, ao mesmo tempo que identifica espaço para ampliar a contratação direta pelas famílias. A entidade, no entanto, não aponta um único perfil de consumidor ou região como principal destino da próxima etapa de expansão.
Para Flávio, uma das barreiras está no conhecimento sobre o produto. Entender as coberturas, as condições de utilização e a proposta de acompanhamento contínuo faz parte da decisão de contratar e permanecer no plano. “Muitas pessoas ainda associam a procura pelo Cirurgião-Dentista à necessidade de realizar um tratamento, quando o cuidado contínuo é fundamental para a manutenção da Saúde Bucal”, afirma.
Na avaliação do presidente, a permanência está ligada à percepção de valor do benefício e à experiência de atendimento. Isso envolve tanto a transparência das informações quanto a possibilidade de incorporar as consultas à rotina, para além da procura por um procedimento específico.
O aumento da base é um dos principais indicadores da expansão comercial do setor. Para avaliar seus efeitos sobre a assistência, contudo, é necessário acompanhar o que acontece depois da adesão. “O crescimento da base de Beneficiários é um indicador importante da ampliação do acesso à Assistência Odontológica, mas não deve ser confundido automaticamente com o aumento da utilização dos serviços”, ressalta.
Segundo ele, frequência de consultas, realização de procedimentos preventivos e continuidade do acompanhamento são medidas necessárias para analisar essa relação. A entidade não apresentou, na entrevista, uma série desses indicadores que permita comparar a evolução da assistência com o crescimento dos contratos.
A distinção ajuda a delimitar o desafio do setor: a expansão cria condições para que mais consumidores utilizem a rede, mas o número de vínculos, isoladamente, não demonstra maior adesão à prevenção. Esse resultado depende também de informação, atendimento e continuidade do cuidado. “Nosso objetivo é contribuir para que o crescimento da Odontologia Suplementar esteja cada vez mais associado à Conscientização, à Prevenção e à valorização do cuidado integral com a saúde”, comenta.
Ao fazer um balanço de 2026, Flávio aponta como um dos principais desafios a conciliação entre ampliação do acesso e sustentabilidade das operadoras. A questão passa pela manutenção de preços acessíveis, pela remuneração dos profissionais e pela qualidade do atendimento.
Na avaliação do executivo, a eficiência da gestão precisa acompanhar o crescimento da base para preservar as condições de operação. Ele defende o diálogo entre operadoras, prestadores e entidades representativas como caminho para tratar os interesses envolvidos. “A valorização dos profissionais, a qualidade da Assistência Odontológica e a sustentabilidade das Operadoras são elementos que precisam caminhar juntos”, afirma.
A tecnologia aparece nessa discussão como instrumento de gestão. Flávio cita a digitalização de processos administrativos, a automação de rotinas e a análise de dados entre as iniciativas presentes no setor. O avanço ocorre em ritmos diferentes, conforme a estrutura e as necessidades de cada operadora.
O presidente também menciona ferramentas de inteligência artificial e soluções voltadas à experiência do beneficiário, mas ressalta que os ganhos precisam ser medidos. A entrevista não trouxe resultados quantitativos dessas aplicações. Segurança das informações e integração entre sistemas estão entre os desafios apontados para sua adoção.
Agenda regulatória e nova gestão
No campo regulatório, a SINOG defende que as normas considerem as características da assistência odontológica, incluindo sua estrutura de custos e a dinâmica de funcionamento das operadoras. “Entre os princípios que defendemos estão a proporcionalidade das exigências, a simplificação de processos e a segurança jurídica, sempre preservando a qualidade da Assistência Odontológica e os direitos dos Beneficiários”, destaca Batista.
A entidade pretende manter a interlocução técnica com a ANS para discutir esses temas. Na entrevista, o presidente não detalhou propostas de alteração de normas específicas, mas apresentou o reconhecimento das particularidades do segmento como orientação para essa agenda.
A expectativa da SINOG é de continuidade do crescimento no encerramento de 2026 e no próximo ano. A associação, porém, não trabalha com uma projeção quantitativa para 2027. O cenário depende da evolução da economia e das condições de contratação por empresas e consumidores. “Naturalmente, o desempenho do Mercado também depende de fatores econômicos, como os níveis de emprego e a capacidade de contratação das empresas e dos consumidores. Por isso, embora nossa expectativa seja de continuidade do crescimento, é importante acompanhar a evolução desses indicadores antes de estabelecer projeções quantitativas para 2027”, compartilha o executivo.
É nesse contexto que Batista assume a presidência da SINOG para o triênio 2026–2029. Participante da fundação da entidade, em 1996, e com trajetória vinculada à Odontoprev/Mediservice, ele chega à gestão no ano em que a associação completa três décadas.
O presidente estabelece três prioridades: ampliar a representatividade da SINOG, aprofundar o diálogo com o poder público e os demais agentes da saúde suplementar e contribuir para o desenvolvimento do mercado, com atenção ao acesso, à prevenção e à qualidade assistencial.
Para o primeiro ano, o foco será a aproximação com as associadas e a construção de uma agenda para o triênio. Flávio pretende incorporar à atuação da entidade as diferentes realidades das operadoras, embora não tenha apresentado metas quantitativas ou um cronograma de entregas. “Queremos uma gestão participativa, que valorize a experiência das Operadoras e transforme os desafios do Mercado em oportunidades de evolução para o Setor”, conclui.
Nicholas Godoy
