A QI Tech anunciou sua entrada no mercado segurador com o lançamento da QI Seguradora, companhia autorizada pela Superintendência de Seguros Privados (Susep) a emitir e subscrever apólices próprias. A operação também contará com uma plataforma aberta à integração de outras seguradoras, permitindo a distribuição de produtos de proteção diretamente nos aplicativos e serviços digitais de empresas parceiras.
Com a nova vertical, a fintech pretende alcançar R$ 3 bilhões em prêmios de seguros em um período de três a cinco anos. A projeção considera o potencial de distribuição por meio da base de parceiros comerciais que já utiliza a infraestrutura da QI Tech para operações financeiras.
A estratégia combina duas frentes de atuação. De um lado, a QI Seguradora poderá assumir riscos e emitir seus próprios contratos. De outro, a plataforma funcionará como um hub tecnológico para conectar seguradoras parceiras a canais digitais de distribuição.
O modelo é baseado no conceito de embedded insurance, ou seguro integrado, em que a oferta de proteção é incorporada à jornada de contratação de outros produtos e serviços.
Na prática, a proposta é permitir que consumidores contratem seguros no mesmo ambiente digital em que realizam operações financeiras ou compras, sem a necessidade de acessar plataformas separadas. Em uma operação de crédito, por exemplo, o cliente poderá receber uma oferta de seguro durante a contratação, com a possibilidade de aceitar a cobertura diretamente no aplicativo do parceiro.
A plataforma também poderá reunir diferentes modalidades de proteção, como seguros de vida, prestamista, automóvel e aparelhos celulares, conforme os produtos disponibilizados pelas seguradoras conectadas. Segundo a QI Tech, a infraestrutura permitirá integrar a oferta, a contratação e etapas do pós-venda aos sistemas utilizados pelas empresas parceiras.
O consumidor deverá ter acesso às informações sobre as coberturas oferecidas e às condições de contratação, incluindo mecanismos de consentimento, cancelamento e exercício do direito de arrependimento, conforme as regras aplicáveis.
A entrada da QI Tech no setor ocorre a partir de uma infraestrutura tecnológica já utilizada por centenas de empresas para a distribuição de serviços financeiros. A companhia afirma processar bilhões de reais anualmente em operações de crédito e pagamentos, estrutura que pretende aproveitar para ampliar a presença dos seguros nas jornadas digitais.
Para Pedro Mac Dowell, fundador e CEO da QI Tech, a fragmentação tecnológica ainda representa uma barreira para a distribuição de produtos de proteção.
“Sem uma integração em tempo real com os dados financeiros, as ofertas raramente são personalizadas, o que torna o seguro um produto percebido como burocrático e distante da necessidade imediata do consumidor. Esse cenário evidencia o potencial de expansão de modelos digitais de distribuição, como o Embedded Insurance. Para operar seguros, tiramos licença e estruturamos um modelo com tecnologia 100% proprietária, em total compliance com as normas da Susep. É um mercado que ainda pode ser melhor explorado. Por isso, vemos a oportunidade de alcançar R$3 bilhões em prêmios em três a cinco anos”, afirma.
A proposta da empresa é permitir que seguradoras já estabelecidas também utilizem sua infraestrutura para acessar novos canais de comercialização. Dessa forma, a plataforma poderá distribuir tanto produtos emitidos pela QI Seguradora quanto coberturas de outras companhias, dependendo das características de cada parceria.
A QI Tech aposta na integração entre serviços financeiros e seguros para ampliar a oferta de proteção em momentos específicos da jornada do consumidor. A companhia avalia que a distribuição integrada pode reduzir etapas operacionais e aproximar a contratação de seguros das necessidades identificadas durante uma transação.
O modelo também representa uma oportunidade de diversificação das receitas para empresas que já oferecem produtos financeiros por meio de seus aplicativos e plataformas. Apesar da projeção de R$ 3 bilhões em prêmios, a QI Tech não detalhou a divisão esperada entre os seguros emitidos pela própria companhia e aqueles distribuídos por seguradoras parceiras.
Segundo Mac Dowell, o objetivo é utilizar a infraestrutura existente para ampliar o acesso das seguradoras aos ambientes digitais. “O lançamento é uma evolução natural da nossa infraestrutura, que já processa fluxos massivos de crédito e pagamentos. Ao posicionar-se como uma ponte tecnológica, a QI não visa concorrer com as seguradoras tradicionais, mas atuar como sua principal via de acesso a plataformas digitais”, afirma Pedro Mac Dowell, fundador e CEO da QI Tech.
