A Mapfre Seguros chegou a 14.538 parceiros profissionais, por meio dos quais a companhia comercializa a maior parte de seus produtos. O número representa crescimento de 8% na base de corretores, no comparativo a 2010. No mesmo período, a produção gerada pelo canal corretor também cresceu 20%.
Para Dirceu Tiegs, diretor-geral da Rede Mapfre, a ampliação da força de distribuição representa parte importante da estratégia de expansão da companhia. “A Rede Mapfre busca de forma estruturada capacitar corretores que estão entrando no mercado, aqueles que já estão estabelecidos e também os chamados brokers e grandes corretores. A prospecção de novos distribuidores também é um objetivo da companhia e, para o próximo ano, o objetivo é chegarmos a 16 mil corretores ativos”, afirma.
A empresa oferece treinamento para corretores de seguros. Desde 2007, quando o Centro de Formação da Mapfre lançou a plataforma de cursos à distância em parceria com o SENAC, mais de 9.500 certificados foram emitidos.
Para 2012, a expectativa é a de continuar investindo no desenvolvimento de estratégias específicas para o aumento das vendas e arrecadação. “Vamos fortalecer ainda mais o relacionamento com os corretores com os quais já trabalhamos atualmente, com o objetivo de captar maior porcentagem de seus negócios”, afirma Tiegs.
G.F.
Revista Apólice
