Empresários do setor automotivo presentes no ExpoFenabrave 2011 conheceram as inovações em F&I (produtos financeiros e seguros) do mercado brasileiro. A Assurant Solutions apresentou aos congressistas seu posicionamento como fornecedora de produtos e serviços (seguros relativos ao F&I, serviços assistência 24 horas, software de F&I com menu selling eletrônico e parametrizável, inteligência automotiva, treinamento, entre outros).
“Nosso principal diferencial é o DNA automotivo. Toda estrutura da seguradora, processos e pessoas, vivenciou o dia a dia do concessionário. Nossos profissionais já atuaram em todas as áreas indústrias correlatas do segmento como montadoras, concessionárias, bancos, entre outras. Tudo isto nos dá uma visão de 360º do negócio concessionário para identificar como, quando e onde operar uma área de F&I integral, customizando alguns aspectos da experiência americana às características dos nossos clientes no Brasil”, diz Fabiano Telatin, superintendente comercial da Assurant.
A Assurant Solutions está presente em todas as regiões do país com estruturas locais dedicadas integralmente aos concessionários parceiros. No Brasil, a rede de concessionárias parceiras da seguradora integra mais de 300 pontos de vendas de garantia estendida. “Nossa área automotiva conta com uma equipe de consultores em cada região do país. Implementamos junto aos nossos parceiros soluções que trazem maior rentabilidade ao negócio”, afirma.
O modelo de negócio de F&I junto a OEM (fabricantes), concessionários, bancos e financeiras, desenvolvido pela Assurant Solutions Brasil é inovador e é base para o desenvolvimento de novos negócios em outros países da América Latina como Argentina e Chile, os quais possuem estruturas locais próprias. Tanto que em 2010, a divisão iniciou um processo de exportação do seu modelo de gestão e desenvolvimento de negócios para aqueles países latino americanos. “A seguradora já possui negócios nos dois países. Levaremos nosso modelo para impulsionar as vendas de garantia estendida de veículos e buscar novos parceiros e a liderança no setor nessas regiões”, explica Luciano Groch, diretor para a América do Sul da área automotiva da Assurant Solutions.
De acordo com superintendente comercial da Assurant, Fabiano Telatin, o mercado brasileiro de F&I está em um ritmo intenso de desenvolvimento. “É o momento de despertar os empresários para a necessidade de cada vez ampliar a rentabilidade por veículos vendidos. Esse despertar está associado à busca de parceiros que integrem efetivamente no dia a dia da operação”, complementa.
G.F.
Revista Apólice
