EXCLUSIVO – A fragmentação na contratação de seguros corporativos, especialmente entre empresas de médio porte, foi o ponto de partida para a criação da Fivera, nova corretora que chega ao mercado com a proposta de integrar tecnologia e especialização técnica em seguros. A iniciativa é liderada por Luiz Verri, que será o CEO e é ex-diretor estatutário da Junto Seguros, ao lado de outros sócios com experiência complementar em tecnologia e mercado financeiro. Entre eles estão Marcelo Pacheco, que será diretor e que também era da Junto Seguros e Marcelo Varon e Michel Varon, ambos sócios investidores.
A empresa começa sua operação oficial hoje e já inicia com foco claro: estruturar e centralizar a gestão de seguros de empresas do middle market, segmento que, segundo Verri, ainda apresenta baixa maturidade na administração desses riscos.
“Quando você vai para empresas de médio porte, percebe que a contratação de seguros é descentralizada. Áreas diferentes contratam apólices de forma isolada, o que gera perda de controle e de eficiência. Existe uma oportunidade clara de profissionalizar essa gestão”, afirma o executivo .
A proposta da Fivera parte da interseção entre crédito e seguros, uma conexão que, na avaliação dos sócios, ainda é subexplorada no Brasil. A entrada de empresas em ciclos de crescimento, seja por meio de novos contratos ou expansão operacional, demanda não apenas capital, mas também uma estrutura robusta de proteção de riscos.
“Nesse movimento de crescimento, existe uma cadeia de seguros envolvida: responsabilidade civil, riscos de engenharia, seguro garantia. Queremos atuar nesse ecossistema de forma integrada, facilitando tanto a contratação quanto a gestão dessas coberturas”, explica Verri .
Para viabilizar essa proposta, a empresa contará com uma plataforma tecnológica própria, em desenvolvimento, que deve ser lançada nos próximos 40 a 50 dias. A solução permitirá às empresas acompanhar vencimentos e condições contratuais de forma centralizada.
Tecnologia como vetor, mas com foco relacional
Apesar do investimento em tecnologia, Verri destaca que o mercado de seguros permanece essencialmente relacional, tanto na interação com clientes quanto com seguradoras. “Você pode investir em tecnologia e gestão, mas o seguro ainda depende muito de relacionamento. Sentar com a seguradora e explicar um risco específico faz diferença na aprovação e nas condições comerciais”, argumenta.
Nesse sentido, a Fivera inicia suas operações apoiada em uma rede de relacionamentos construída ao longo de décadas pelos sócios, o que tem facilitado o credenciamento junto às seguradoras e a abertura de canais comerciais.
A corretora não descarta crescimento por meio de aquisições ou parcerias estratégicas, embora o início da operação seja majoritariamente orgânico. Segundo Verri, há interesse do mercado em se associar à nova estrutura, especialmente pela proposta de integração tecnológica. “Não vamos deixar nenhuma oportunidade passar. Aquisições e parcerias estão no radar. Mas também temos um pipeline orgânico relevante, com empresas nos procurando para consultoria e estruturação de seus programas de seguros”, adianta Verri.
Embora o foco principal esteja nas empresas de médio porte, a Fivera também pretende atender grandes corporações, especialmente após a consolidação de sua plataforma digital. Ainda assim, o middle market é visto como o segmento com maior potencial de crescimento no curto prazo. “É onde existe a maior lacuna de gestão e, portanto, a maior oportunidade de geração de valor”, resume.
Para o primeiro ano de operação, a empresa adota uma estratégia de construção de base, com aceleração a partir do segundo semestre. A expectativa é que 2026 seja um ano de consolidação, preparando o terreno para uma operação mais robusta em 2027. “É um ano de plantar. Existe uma demanda reprimida muito grande no mercado. Independentemente do cenário macroeconômico, vemos muitas oportunidades. Nossa expectativa para 2026 é alta, mas com foco claro em estruturar para crescer de forma consistente no ano seguinte”, afirma.
Origem do nome e proposta de valor
O nome Fivera reflete tanto a composição societária — cinco sócios — quanto o conceito de transparência que a empresa busca imprimir em sua atuação. “Fivera vem de ‘vero’, do latim, que significa verdadeiro. A ideia é construir relações transparentes e de longo prazo com os clientes, independentemente das circunstâncias”, conclui Verri.
Kelly Lubiato
