EXCLUSIVO – O Grupo Exalt está trilhando um novo caminho no mercado de seguros brasileiro, com um modelo que une propostas de valor claras tanto para corretores quanto para seguradoras. A estratégia, segundo o CEO Alexandre Federman, é transformar a relação comercial em um verdadeiro ecossistema de crescimento conjunto, fortalecendo a visibilidade das seguradoras parceiras e a performance dos corretores associados.
“Oferecemos às seguradoras uma grande vitrine, com ferramentas de direcionamento e proximidade com os corretores do Grupo Exalt. Nosso foco está em visibilidade, rentabilidade, controle de sinistralidade e relacionamento sucessório”, explica Federman.
O projeto ganha ainda mais força com o rebranding da marca Exalt, que será lançado em duas etapas — nos dias 7 e 14 deste mês — com novo posicionamento, identidade visual e estratégia de comunicação. As ações serão direcionadas a corretores e seguradoras, e um novo evento já está marcado para dezembro, quando serão apresentados os próximos passos da transformação.
Nos últimos dois meses, o grupo criou 12 novas posições, chegando a 32 colaboradores. Essa expansão tem como objetivo suportar o crescimento planejado, garantindo capacidade de atendimento às novas demandas. “Estamos estruturados para liderar essa expansão, com planejamento cuidadoso e contratações proativas”, afirma o executivo.
O foco inicial de presença está nas praças de São Paulo (capital), Minas Gerais e na região Sul, com atuação nacional no horizonte e conversas avançadas em outros mercados. O plano inclui visitas presenciais aos corretores, abertura de escritórios e contratação de agentes comerciais para ampliar a presença local.
Um dos pilares do Exalt é o investimento na qualificação dos corretores, com treinamentos que abrangem desde a diversificação de produtos até conhecimentos de gestão empresarial. Federman destaca que ainda há uma lacuna no mercado: “Muitos corretores são excelentes vendedores, mas precisam evoluir para empresários, dominando mídias digitais, marketing e gestão de pessoas.”
A área de back-office do Exalt passou por uma reformulação que aumentou sua capacidade em 80% da noite para o dia, com serviços que incluem gestão de sinistros, emissão de cobranças e renovações. O pipeline contínuo de contratação garante que a equipe esteja sempre preparada para absorver novas demandas.
Para Federman, o ambiente do Grupo Exalt é pautado pela colaboração, não pela competição. “O mercado tem espaço para todos e a tendência é de mais associações entre corretores. Nosso papel é ser um catalisador desse movimento, oferecendo estrutura, relacionamento e resultados concretos”, conclui. Ao aderir ao Grupo, o corretor mantém a marca da sua empresa.
Kelly Lubiato
