A Tokio Marine aposta há cerca de 10 anos no mercado de Affinity no Brasil e, estruturou, inclusive, uma diretoria específica chamada de Canais Alternativos para atuar na distribuição de produtos de seguros com foco na população de baixa renda. Esta estrutura está sob a responsabilidade do Diretor Executivo de Canais Alternativos Julio Juliato.
A proposta principal desta estrutura é viabilizar a distribuição de produtos massificados em parceria com redes de varejo, entidades de classe e canais de distribuição específicos, onde possam existir massas de consumidores, utilizando a forma de cobrança e a base de clientes destes parceiros. Os principais produtos são Proteção Financeira, Residencial e Funeral, cujo foco é a população de baixa renda. ?Estes produto são comercializados na população de baixa renda e seu custo varia de R$ 1,99 a R$ 20,00 por mês?, afirma Julio Juliato.
Em 2009, esta operação representará um faturamento em torno de R$ 250 milhões para a Tokio Marine. A empresa administra mais de dez milhões de apólices. Considerando-se o crescente aumento da oferta de micro crédito em diversos setores da economia, existe forte tendência de continuidade deste crescimento. Isto representa uma grande oportunidade para a Seguradora e para os Corretores de Seguros.
Para Julio Juliato, Diretor da área de Canais Alternativos, ?a regulamentação da Susep para o segmento de microsseguros abrirá muitas frentes de trabalho, gerando novos empregos e fortalecendo a economia do país. A estimativa atual é de 100 milhões de Brasileiros não possuam qualquer proteção contra riscos. A Tokio Marine já esta aprimorando sua tecnologia e desenvolvendo novas estratégias de atuação com entidades de calsse e empresas para atender este novo mercado e também fará uso da capilaridade que a Seguradora possui no Brasil?, finaliza ele.
Para os corretores de seguros, esta é uma boa oportunidade, até mesmo com base nos trabalhos que a Susep realiza para o segmento de microsseguros – será criada a figura do Corretor de microsseguros. ?Os corretores de seguros são nossos principais Parceiros?, afirma Juliato.
