EXCLUSIVO – A Novo Seguros prepara uma nova modalidade de seu seguro automóvel com o objetivo de ampliar as opções de pagamento e acelerar a expansão da carteira. O Seguro Auto Mensal TOP mantém as características do produto mensal já comercializado pela companhia, mas permite ao segurado antecipar o pagamento das 12 mensalidades e obter descontos que podem chegar a 10%.
Segundo Marcus Vinicius Lopes Martins, diretor Comercial da Novo Seguros, a mudança não significa a substituição do modelo atual. “A Novo já comercializa o Seguro Auto Mensal e este produto não vai mudar. A novidade é que, no Seguro Auto Mensal TOP, serão oferecidas condições especiais de pagamento para os clientes que optarem por pagar antecipadamente as 12 mensalidades, em vez de fazê-lo mês a mês”, explica.
O novo formato será direcionado ao mesmo perfil de consumidor atendido atualmente pela seguradora, especialmente proprietários que encontram dificuldades de aceitação no seguro automóvel tradicional. A companhia trabalha com uma gama ampla de veículos, que inclui carros de passeio, utilitários, caminhonetes, caminhões leves e pesados, veículos urbanos de carga, cavalos mecânicos, semi reboques, veículos com kit gás e provenientes de leilão, além de táxis e automóveis utilizados por motoristas de aplicativos.
Outro ponto da política de aceitação é a inexistência de limite de idade do veículo, desde que ele conste na Tabela Fipe. De acordo com Vinicius, a companhia também não realiza consultas ao Serasa ou SPC para a contratação.
A distribuição continuará sendo feita exclusivamente por corretores de seguros, estratégia adotada pela Novo para todos os produtos de seu portfólio. No caso do Auto Mensal TOP, a seguradora espera criar também um incentivo adicional para o canal de vendas.
Atualmente, a comissão do corretor no Seguro Auto Mensal acompanha os pagamentos realizados pelo segurado. Com a antecipação das mensalidades, a remuneração também será recebida mais rapidamente. “Como no Auto Mensal TOP o cliente adianta os pagamentos, o corretor também receberá a sua comissão de forma mais rápida”, afirma o diretor.
Desconto pode chegar a 10%
O segurado que escolher antecipar as 12 mensalidades poderá fazer o pagamento à vista ou parcelar o valor em duas, três, quatro ou seis vezes. Os descontos variam de acordo com a modalidade escolhida e chegam a 10% para quem fizer o pagamento integral de uma só vez.
Além da vantagem financeira, a Novo destaca a redução do risco de interrupção da cobertura em razão de atraso no pagamento de uma mensalidade. “Como o cliente pagou antecipadamente, estará sempre com um período de cobertura um pouco superior à quantidade de parcelas já pagas, o que lhe confere segurança e tranquilidade ainda maiores”, diz Vinicius.
As coberturas permanecem equivalentes às oferecidas no Seguro Auto Mensal da companhia. Entre elas estão roubo e furto, perda total, colisão, incêndio, fenômenos da natureza, danos materiais e corporais a terceiros e acidentes pessoais de passageiros, com cobertura para morte e invalidez.
O produto também conta com assistência 24 horas, sete dias por semana, incluindo guincho, chaveiro, troca de pneus, atendimento em casos de pane seca e elétrica, hospedagem emergencial e transporte por táxi ou aplicativo.
Seguro Franquia complementa cobertura
Entre as coberturas adicionais está o Seguro Franquia, produto que pode ser contratado em conjunto com o Auto Mensal TOP. A proposta é evitar que o segurado tenha de desembolsar o valor da franquia quando ocorrer um sinistro com perda parcial coberto pela apólice.
“O Seguro Franquia complementa o Seguro Auto, pois, com essa contratação, o cliente não sofrerá o impacto financeiro de pagar a franquia quando ela for acionada em um sinistro de perda parcial”, explica Vinicius.
A companhia aposta nas novas condições comerciais para acelerar uma carteira que, segundo o executivo, já vem apresentando expansão. O foco em consumidores e veículos que encontram maior dificuldade de aceitação no mercado é apontado pela Novo Seguros como um dos fatores que sustentam esse desempenho.
Com o lançamento do Auto Mensal TOP, a expectativa é elevar significativamente o volume de negócios. “Com as condições facilitadas de pagamento oferecidas pelo Seguro Auto Mensal TOP, a Novo espera dobrar, ou até mesmo triplicar, o seu atual volume de vendas”, finaliza Marcus Vinicius.
