O Seguro de Moto vem ganhando relevância no mercado brasileiro e se consolidando como alternativa estratégica para corretoras que buscam ampliar carteira e aprofundar o relacionamento com clientes. Mais do que uma modalidade vinculada ao transporte, trata-se de uma solução que envolve perfil, estilo de vida e necessidades específicas de proteção.
Para o corretor especialista em Seguro de Moto e motociclista Cristiano Costa Rodrigues, conhecido como Fox, sócio da Regional Corretora de Seguros e parceiro da Lojacorr Seguros, o diferencial começa na vivência prática. Segundo ele, a experiência como motociclista contribui para um atendimento mais próximo e aderente às demandas reais do público. “Eu sou corretor de seguros especialista em seguro de moto e também sou motociclista e sempre defendi a bandeira de que o seguro de moto seja para atender o segurado que está comprando a moto para trabalhar, a primeira moto ou até aquelas motos de lazer, que já é uma moto de alto padrão”, afirma.
Nos últimos anos, o Seguro de Moto passou por mudanças relevantes. Se antes as apólices eram adaptações do Seguro Auto, hoje o mercado conta com produtos específicos. “As seguradoras nem tinham produtos específicos para moto. Era a adaptação do automóvel para a moto. Hoje a maioria das principais seguradoras do mercado têm um produto específico para moto com coberturas específicas. Então é muito importante o corretor conhecer e ofertar”, destaca.
O componente emocional é um dos diferenciais do segmento. Para Fox, a identificação entre corretor e cliente fortalece o vínculo e desloca o foco exclusivo do preço. “O seguro de moto gera uma conexão por conta que é uma parte emocional mesmo. Quando eu vou atender algum segurado que é motociclista, ele vê que eu também sou motociclista, a nossa conversa flui, e o preço do seguro acaba sendo a última coisa que ele vai se importar. Quer saber se quem está vendendo seguro para ele tem conhecimento”.
Além do relacionamento, o domínio técnico é indispensável. Muitos motociclistas utilizam a moto para viagens nacionais e internacionais, o que exige atenção a coberturas específicas e documentação adequada. “O motociclista tem uma necessidade específica. Diferente do cliente de carro, o segurado de moto quer fazer o trajeto todo em cima da motocicleta. Se ele planeja uma viagem internacional, ele precisa de um consultor que saiba o que é uma extensão de perímetro, uma Carta Verde ou um seguro que vale no país para onde ele vai.”
Também é necessário compreender a logística em caso de pane ou sinistro fora do Brasil, incluindo acionamento de assistência e guincho internacional.
O Seguro de Moto pode funcionar como porta de entrada para estratégias de cross selling. “Existem várias formas de fazer o cross selling no seguro de moto. Eu praticamente tenho um exemplo que um segurado me procurou para fazer um seguro viagem, aquele seguro de despesas médicas, porque ele ia fazer uma viagem de moto. Ele já tinha todos os seguros com outro corretor, menos o seguro viagem”.
Após o atendimento consultivo, o cliente ampliou o relacionamento. “Hoje o cliente tem mais de sete apólices com a nossa corretora”, relata.
O potencial também está no perfil de parte dos segurados. O mercado conta com motos de alta cilindrada que ultrapassam R$ 100 mil e podem chegar a R$ 300 mil, perfil que pode demandar outras soluções patrimoniais e pessoais. “Muito segurados que têm motos desse valor não tem apenas moto, ele tem uma empresa, uma casa, e pode ser um cliente do seguro de vida. Por ser dono de empresa, pode fazer um seguro de vida em grupo dos funcionários. Então focar nesse produto garante a entrada em um cliente de alta renda também”.
Para corretoras parceiras da Lojacorr, o Seguro de Moto representa oportunidade de especialização e diferenciação. O investimento em capacitação técnica e no entendimento do perfil do motociclista é apontado como fator-chave para consolidar presença no segmento. “Quem quer crescer nesse mercado precisa investir em conhecimento. Ele é a base de tudo. Estude sua base, identifique os aventureiros e ofereça o que eles realmente precisam. Saber os detalhes técnicos e compartilhar a paixão do cliente é o que te transforma de um simples vendedor em um parceiro de estrada. No fim das contas, o seguro é segurança, mas a venda é confiança e afinidade”.
Ao dominar as especificidades do Seguro de Moto, a corretora amplia sua atuação, fortalece o vínculo com o cliente e cria oportunidades de negócios em diferentes ramos, combinando proteção patrimonial e atendimento consultivo alinhado ao estilo de vida do segurado.
