EXCLUSIVO – Em sua vertical de banco, a Porto quer ampliar as possibilidades de negócios para os clientes, atraindo seus investimentos e fidelizando-os com os corretores de seguros. Nesta estratégia vale comercializar mais produtos de consórcios, ter o seu banco digital, oferecer os cartões da empresa e promover investimentos. A teoria é simples: se o segurado possui todos estes produtos em entidades distintas, por que não trazê-lo para dentro de um ecossistema próprio, oferecendo em troca benefícios em seguros, por exemplo?
Carlos Gondim, Diretor de Soluções de Acúmulo do Porto Bank, informa que a estratégia é ampliar a atuação do Porto Bank para além do crédito e do cartão. A iniciativa faz parte da evolução do ecossistema da Porto e busca transformar o banco em um provedor de soluções patrimoniais de longo prazo, combinando tecnologia, atendimento consultivo e educação financeira.
“Na frente de investimentos, o Porto Bank iniciou a expansão gradual de sua plataforma própria, voltada inicialmente para clientes de perfil conservador. Em vez de disputar espaço com plataformas focadas em renda variável ou operações de maior risco, a estratégia privilegia ativos de renda fixa selecionados por uma curadoria própria, com foco em segurança, credibilidade e preservação patrimonial”, explica Gondim.
Segundo o executivo, a proposta é atender um público que muitas vezes possui recursos distribuídos entre diferentes instituições, mas sente falta de orientação especializada. A plataforma combina experiência digital com atendimento humano, oferecendo especialistas para apoiar clientes de acordo com o volume investido e seu perfil financeiro. O Porto Bank possui uma equipe própria de assessores para darem assistência tanto aos investidores quanto aos corretores de seguros.
Outro diferencial é a participação dos corretores nesse processo. A Porto iniciou a formação de profissionais interessados em atuar também como assessores de investimentos, financiando a certificação exigida pelo mercado. Para aqueles que não desejam exercer essa função, o modelo permite indicar clientes para uma equipe especializada, preservando o relacionamento comercial e ampliando a oferta de soluções. O executivo conta que o princípio é sempre o mesmo: o corretor de seguros é uma pessoa de confiança do segurado, que conhece bem as suas necessidades e a sua situação financeira.
“O corretor já conquistou a confiança do cliente. Se ele não oferecer essas soluções, alguém oferecerá. Nosso objetivo é fortalecer esse relacionamento e ajudá-lo a proteger sua carteira”, afirmou o executivo. A previdência também ganha papel estratégico dentro dessa nova fase do banco. A companhia reforça o potencial do produto como instrumento de planejamento financeiro de longo prazo, destacando benefícios tributários, flexibilidade para escolha do regime de tributação e possibilidade de utilização tanto para formação de renda futura quanto para sucessão patrimonial.
Na avaliação da Gondim, o mercado brasileiro ainda explora pouco as vantagens da previdência privada, especialmente os incentivos fiscais disponíveis no PGBL e a possibilidade de organizar a transmissão patrimonial com maior agilidade para os beneficiários. “Além disso, a atualização dos produtos busca oferecer maior flexibilidade na contratação e no recebimento da renda, acompanhando as mudanças no perfil demográfico e nas necessidades dos investidores”.
Para a Porto Bank, a combinação entre investimentos, previdência, consórcios e seguros representa um movimento natural de ampliação do relacionamento com os clientes. A tecnologia, apoiada por inteligência artificial e atendimento omnicanal, funciona como elemento integrador dessa estratégia, mas sem substituir o papel consultivo dos especialistas e dos corretores. O objetivo é transformar o banco em um parceiro de longo prazo na construção e proteção do patrimônio dos brasileiros.
Agosto concentra a maior campanha de consórcios da Porto
Agosto tornou-se o principal mês de vendas de consórcios da Porto. A companhia promove uma ampla mobilização comercial voltada aos corretores, com treinamentos, salas de capacitação, materiais de apoio e condições especiais para impulsionar as vendas. O resultado, segundo a empresa, é expressivo: o volume comercializado no período chega a ser entre seis e oito vezes superior ao registrado em um mês comum.
O Porto Bank lança mais uma edição do Acelera Consórcio, campanha para apoiar os corretores parceiros durante um dos principais períodos de vendas da modalidade. Ao longo do mês de agosto, a iniciativa reúne incentivos comerciais, ações de capacitação, experiências exclusivas e condições especiais para os clientes, reforçando o compromisso da companhia com o fortalecimento do canal de distribuição e a expansão do consórcio no mercado.
O destaque da campanha fica com ‘Lance Fidelidade’, benefício que dá vantagem real na corrida pela contemplação para quem paga as parcelas em dia. Além de disputar a vaga em um grupo exclusivo de adimplentes, o cliente pode usar o próprio lance embutido, sem precisar tirar dinheiro do bolso. Outro benefício é a chegada do Pix Automático. Agora, a liquidação é instantânea e a cota fica ativa logo na primeira parcela, de forma recorrente e zero burocrática.
As novidades vêm acompanhadas de ofertas especiais válidas para todo o mês de agosto, como: parcelas 50% menores até a contemplação e até 10% de desconto na taxa de administração. Para completar, a carteira de produtos ganha o reforço da ‘Venda Estruturada’, com assessoria especial para investimentos acima de R$5 milhões, e do ‘Consórcio para Reforma’, linha que libera 100% do valor do crédito para transformar ambientes, investir em móveis planejados ou adotar soluções sustentáveis.
Mais do que uma campanha promocional, o Acelera Consórcio reforça o papel estratégico dos corretores na jornada de compra dos clientes. Para o Porto Bank, esses profissionais são protagonistas na disseminação do consórcio como uma solução de planejamento financeiro, ajudando consumidores a transformar projetos, como a compra de um veículo, um imóvel ou a reforma da casa, em objetivos possíveis por meio de uma orientação consultiva e personalizada.
“O corretor é protagonista na estratégia de crescimento do nosso consórcio. É ele quem orienta o cliente, traduz os benefícios da modalidade e mostra como o planejamento pode ser um caminho para realizar diferentes projetos de vida. O Acelera Consórcio foi estruturado para apoiar esse parceiro com mais capacitação, incentivos e ferramentas comerciais, fortalecendo sua atuação e ampliando as oportunidades de negócios ao longo de toda a campanha”, afirma Carlos Gondim, diretor de Soluções de Acúmulo do Porto Bank.
Para apoiar esse movimento, a campanha oferece um pacote de incentivos voltado aos corretores com melhor desempenho durante o período, incluindo comissões diferenciadas, bônus por desempenho, pontuação dobrada na campanha Fecha com a Porto, treinamentos por meio da Porto Academia e experiências exclusivas, como o Kart Experience.
“Mais do que impulsionar negócios, o Acelera tem o objetivo de construir pontes. Queremos estar cada vez mais perto dos corretores, ajudando a diversificar suas carteiras e abrindo portas para novas conquistas através do consórcio, uma solução em que confiamos e investimos para vermos o crescimento dos corretores”, destaca Emerson Valentim, diretor executivo Comercial Brasil na Porto.
Ao reunir benefícios para corretores e clientes em uma mesma iniciativa, o Porto Bank reforça sua estratégia de ampliar o conhecimento sobre o consórcio e fortalecer o papel do corretor como principal elo entre a modalidade e o consumidor. Mais do que impulsionar as vendas durante agosto, a campanha busca incentivar uma relação cada vez mais consultiva, aproximando o planejamento financeiro da realização de projetos de vida.
Kelly Lubiato
