O cenário atual de incertezas, aliado à redução da oferta de financiamento pelo Fundo de Financiamento Estudantil (Fies), faz crescer a procura por seguros que garantam o pagamento de mensalidades de instituições de ensino em caso de perda da renda, morte ou invalidez do responsável financeiro. Esse movimento se explica também em função de uma mudança de comportamento recente: garantir a formação dos filhos no ensino superior passou a ocupar a segunda posição na lista de sonhos dos brasileiros, desbancando a aquisição do carro, de acordo com pesquisa realizada pela Federação Nacional de Capitalização (FenaCap) em parceria com o Instituto Overview, em outubro do ano passado. O primeiro da lista continua sendo a compra da casa própria.
Atenta às demandas dos consumidores, a Capemisa oferece soluções exclusivas, que podem ser desenvolvidas sob medida, e incluem coberturas voltadas para os responsáveis financeiros, os alunos e as universidades, abrindo um novo espaço de atuação no mercado para os seus corretores em todo o país. “Buscamos garantias para trazer maior segurança para as instituições em relação à crescente incerteza dos responsáveis financeiros sobre a manutenção de seus empregos frente à instabilidade econômica”, afirma Paula Gesta, gerente de produtos. Para o segurado, é oferecida uma rede de descontos em diversos estabelecimentos em todo o país na qual podem ter economias na compra de produtos não comprometendo o pagamento das despesas fixas como pagamento da mensalidade escolar, “além disso agregamos a possibilidade de concorrer a sorteios mensais pela Loteria Federal que pode ser usado para pagar futuras mensalidade”, completa a executiva.
Dados do Censo 2013 do IBGE confirmam que o segmento de seguros voltados para estudantes do ensino superior é um nicho promissor e uma grande oportunidade para ampliação da carteira de clientes.Segundo o estudo, no Brasil existem 2.391 universidades, sendo que 2.090 delas são particulares, o que corresponde a um universo de 5,4 milhões de estudantes matriculados na rede privada de ensino superior. São Paulo (498), Minas Gerais (327) e Rio de Janeiro (114) concentram o maior número de estudantes universitários.
“Para os nossos parceiros é mais uma oportunidade de negócios que amplia o seu portfólio. Há, ainda, a facilidade de contratação via simulador de vendas”, diz Fábio Lessa, superintendente comercial nacional da seguradora.
Por meio de apólices coletivas – adquiridas pelas universidades e comercializadas por meio da modalidade de adesão – ou individuais, as soluções são flexíveis e não só oferecem as coberturas convencionais, como o pagamento de mensalidades no caso de morte acidental e perda de emprego e renda mensal por invalidez temporária, como ainda possibilita a contratação de benefícios adicionais.
Como atrativo, as apólices podem incluir, por exemplo, a participação no programa + Vantagens Capemisa, uma rede de descontos que possui mais de cinco mil estabelecimentos credenciados, de farmácias a loja de departamentos e também a oportunidade de os segurados participarem de sorteios de prêmios em dinheiro todo mês. Há flexibilidade também para negociar a inclusão de coberturas, bem como alterar o valor das mesmas. A decisão do combinado das garantias fica a cargo da instituição de ensino
A solução Capemisa oferece aos responsáveis financeiros a segurança de manutenção dos estudos dos filhos em caso de desemprego, a participação na rede de descontos e a possibilidade de participar de sorteios de R$ 20 mil todo mês. As garantias por morte acidental são calculadas com base em um múltiplo da mensalidade, podendo chegar a até R$ 25 mil.
Se para os responsáveis financeiros é um bom negócio, para a universidade é uma solução igualmente vantajosa, como explica o superintendente comercial nacional da seguradora: “A comercialização desta modalidade de seguro tem como principais vantagens trazer segurança financeira para as Instituições de ensino, com redução da inadimplência e geração de receitas não operacionais”. A idade máxima para a inclusão no produto é de 80 anos, o que torna mais abrangente a sua contratação.
O que há no mercado
Existem no mercado alguns produtos voltados para o segmento, que cobrem, em geral, de três a seis mensalidades no caso de perda de renda ou morte por invalidez do responsável financeiro, respectivamente, e são ofertados por adesão compulsória. Os valores dessas coberturas variam entre R$ 260 e R$ 1.500,00 por mensalidade.
A Capemisa construiu uma solução sem similar no mercado. “Temos a expectativa de figurarmos entre as três maiores seguradoras em volume de prêmios neste segmento até o primeiro trimestre de 2017”, aposta Lessa.
A.C.
Revista Apólice
