A Stefanini firmou uma parceria com a Dell e anunciou participação no programa Partner Direct como integradora de sistemas. Essa modalidade visa entregar aos clientes a infraestrutura da Dell em conjunto com as soluções de serviços provenientes da Stefanini.
Antonio Bruno, diretor-executivo da Stefanini, explica que o objetivo é proporcionar melhoria nos processos e serviços para os diversos setores da economia. “Estamos apostando em um modelo chamado HaaS (Hardware as a Service), onde o cliente deixa de fazer aquisições em hardware, CAPEX (custos incorridos para o desenvolvimento ou fornecimento de componentes não consumíveis de um produto ou sistema), e passa a contratar o hardware como serviço, OPEX (referência às despesas operacionais, aos custos ou aos dispêndios operacionais. Eles significam os custos contínuos incorridos por um produto, uma empresa ou um projeto). Nossa expectativa é muito grande em relação ao volume de negócios que faremos juntos. Temos um excelente alinhamento executivo e isso se traduz na condução dos negócios”, afirma o executivo.
As empresas pretendem dobrar o número de clientes atendidos com hardware como serviço, aumentar a participação da Stefanini no segmento de Enterprise (Servidores e Storage) e abrir novas oportunidades que as diferencie da concorrência e ofereça ao cliente final uma solução completa.
Para Fabiano Ornelas, diretor de Canais da Dell no Brasil, o acordo traz diversos benefícios para as duas partes. “Conhecendo mais da área de negócios dos nossos clientes, conseguiremos entregar soluções que atendam suas demandas atuais. Enxergamos a Stefanini como uma parceira estratégica dentro no nosso programa, com quem podemos trabalhar em conjunto para ofertar soluções inovadoras e robustas aos clientes”, diz ele.
“Temos oportunidades no que tange à área de software e armazenamento e também para melhorar a penetração da Stefanini com a Dell em órgãos públicos. Sempre estamos estudando em conjunto ações de geração de demanda e o que podemos fazer em conjunto para alavancar as oportunidades”, finaliza Ornelas.
L.S.
Revista Apólice
