O Clube Vida em Grupo do Rio de Janeiro (CVG-RJ) concluiu a primeira turma de seu Projeto Mentoria, desenvolvido em parceria com a Excelsior Seguros para capacitar corretores na comercialização de seguros de Responsabilidade Civil Profissional (RCP) voltados ao segmento de saúde.
A formação foi realizada ao longo de aproximadamente dois meses, com encontros semanais dedicados ao desenvolvimento técnico, comercial e ao relacionamento entre os participantes. O encerramento ocorreu em 23 de novembro, com a entrega de certificados aos profissionais que concluíram a programação.
A iniciativa integra as ações do CVG-RJ para estimular a especialização dos corretores e ampliar as possibilidades de atuação em diferentes modalidades de seguros. A primeira edição teve como foco o seguro de Responsabilidade Civil Profissional, modalidade que pode oferecer proteção, conforme as condições contratadas, diante de reclamações relacionadas a danos decorrentes do exercício de atividades profissionais.
No segmento de saúde, esse tipo de cobertura pode ser utilizado por médicos e outros profissionais para lidar com riscos de responsabilização civil associados à sua atuação. Para Luise Soares, gerente comercial da Excelsior Seguros, diretora adjunta do CVG-RJ e responsável pela mentoria, a formação também permitiu aproximar a seguradora dos corretores participantes. “O Projeto Mentoria do CVG-RJ representa uma oportunidade estratégica para fortalecer o relacionamento com os corretores, ampliar o conhecimento sobre nossos produtos e gerar novas oportunidades de negócios. Também reforça a parceria com esses profissionais e incentiva uma atuação mais consultiva”, destacou.
A executiva explicou que uma das propostas da capacitação foi demonstrar como os profissionais podem identificar novas demandas dentro de suas carteiras, incluindo a oferta de produtos complementares aos clientes que já possuem outras modalidades de proteção.
“Queremos que os corretores tenham mais segurança na abordagem aos clientes e consigam ampliar suas vendas. Um exemplo é trabalhar o cross-selling com clientes das carteiras de médicos e profissionais da saúde que já possuem seguro de Vida, apresentando soluções complementares, como o seguro de Responsabilidade Civil Profissional”, explicou.
Para Sonia Marra, presidente do CVG-RJ, a mentoria faz parte de um trabalho mais amplo de qualificação profissional desenvolvido pela entidade, com atividades direcionadas tanto a novos corretores quanto àqueles que já possuem experiência no mercado. Segundo a ela, a participação em cursos, treinamentos e eventos tem contribuído para estimular os profissionais a ampliar seus conhecimentos e buscar novas oportunidades de negócios.
“É muito gratificante acompanhar o desenvolvimento desses profissionais. Temos corretores que começaram a frequentar os eventos do CVG-RJ em janeiro e, desde então, vêm se capacitando, ganhando motivação e conquistando resultados. A mentoria e os demais cursos e treinamentos têm dado uma nova motivação a esses corretores e contribuído para seu crescimento profissional”, afirmou.
Um dos exemplos apresentados pela entidade é o de Ingrid Orosa Blois de Lima, da Orosa Corretora de Seguros, que possui registro profissional na Susep há duas décadas e retomou sua atuação após um período afastada do setor.
A corretora destaca que a participação nas atividades do CVG-RJ contribuiu para a atualização de seus conhecimentos e para a retomada do relacionamento com o mercado. “Sou corretora formada com registro profissional na Susep há 20 anos. Depois de um período afastada do mercado, encontrei no CVG-RJ o estímulo para voltar a acreditar na profissão. A mentoria da Excelsior, sobre seguro RCP no segmento de saúde, conduzida pela mentora Luise Soares foi surpreendente, uma grande troca de conhecimento e um aprendizado específico sobre um segmento em que poucos corretores atuam. Agora é aprimorar essa expertise e entrar no mercado com mais segurança”.
Ingrid também conquistou o primeiro lugar em uma campanha de consórcio da Senra Associados Assessoria de Seguros, com produtos da Porto Seguro, resultado que atribui ao incentivo recebido durante sua retomada profissional. “Estou muito feliz com isso”, concluiu a corretora.
