A Alper Seguros anunciou a aquisição da Ritacco Seguros e da Corporate Health, empresas do Grupo Ritacco especializadas no segmento de Benefícios. A operação amplia a presença da corretora em Guarulhos (SP) e adiciona à carteira da companhia R$ 83 milhões em prêmios e mais de 36 mil vidas. Esta operação marca a 11ª aquisição da Alper voltada para a unidade de Benefícios, reforçando o plano da marca em praças de alta relevância econômica.
A movimentação fortalece a atuação da Alper em Guarulhos, município que concentra um dos maiores polos industriais do país e possui o segundo maior Produto Interno Bruto (PIB) do Estado de São Paulo.
De acordo com André de Barros Martins, vice-presidente sênior de Benefícios da Alper, a aquisição complementa a operação já existente na região e amplia a presença da companhia em um mercado considerado relevante para o segmento corporativo. “A Ritacco Seguros e a Corporate Health são empresas tradicionais na praça, com muitos anos de atuação, alta expertise, consolidadas, com uma ótima carteira de clientes e histórico de boa prestação de serviços, tudo o que valorizamos. Essa aquisição é justamente para reforçar a importância que vemos nessa praça e em histórias de empreendedorismo de sucesso como essa”, afirma.
O executivo sinaliza que o movimento faz parte de uma estratégia de M&A ainda mais ampla para o decorrer do ano. “Entendemos que o mercado de M&A está aquecido e prevemos um volume expressivo de aquisições para esse ano. Estamos com um pipeline bastante aquecido, com várias aquisições em andamento, não só para a unidade de Benefícios, mas também para as outras unidades de negócio”, projeta Martins.
Como parte do processo de integração, a Alper informou que manterá os principais executivos da Ritacco na operação. Matteo Puosso Ritacco, responsável pelas áreas Comercial, Técnica, Financeira e de Sucesso do Cliente do grupo desde 2014, assumirá a liderança da filial da Alper em Guarulhos.
“Ficamos muito felizes por essa união de valores e do modo de enxergar o negócio. A Alper tem valores conectados com os que sempre prezamos dentro das empresas do Grupo Ritacco e a mesma vontade de fazer acontecer que sempre tivemos. Estamos animados para essa nova fase, que trará ainda mais benefícios para a região de Guarulhos”, comenta Matteo.
A integração contará com a maturidade da Alper, que já soma 26 aquisições bem-sucedidas em seu histórico. Alinhadacom a estratégia da Companhiade focar em corretoras especialistas, a movimentação prevê uma forte avenida de crescimento por meio de cross-selling, introduzindo novas linhas de negócios da Alper, como Riscos Corporativos, Linhas Financeiras, Garantias e Transportes para a base de clientes da Ritacco.
André de Barros Martins detalha a dinâmica comercial desse período de transição. “Os seis primeiros meses após o fechamento da aquisição são mais focados na integração da corretora à operação da Alper, mas também já vamos trabalhando paralelamente as oportunidades de cross-sell que identificamos. Além da total preocupação com a adaptação integral do time, que é supercompetente”, pontua o executivo.
De acordo com Martins, a companhia conta com uma área exclusiva de Growth, responsável por realizar todo o mapeamento e o planejamento dessa estratégia de vendas cruzadas em conjunto com a liderança da operação.
