Os planos odontológicos tem ampliado sua relevância no mercado corporativo brasileiro e se consolidado como uma ferramenta estratégica para corretores que buscam expandir negócios no segmento empresarial. Com contratação relativamente simples, valor acessível e benefício facilmente percebido pelos colaboradores, o produto tem se destacado como uma porta de entrada para o desenvolvimento de novas contas e para a construção de relacionamentos comerciais de longo prazo.
Historicamente presente como benefício complementar, o plano odontológico passou a ganhar protagonismo nas estratégias de proteção e benefícios oferecidas pelas empresas. A combinação entre boa aceitação no ambiente corporativo, baixo custo relativo e facilidade de implementação contribui para tornar o produto uma solução atrativa tanto para empresas quanto para profissionais de corretagem.
Nesse contexto, a CNP Seguradora tem estruturado sua atuação no segmento odontológico empresarial com foco em apoiar corretores na ampliação de sua presença em diferentes perfis de empresas, especialmente no segmento de pequenas e médias organizações.
A adesão aos planos odontológicos no mercado empresarial é impulsionada, em grande parte, pela clareza de valor percebido pelos colaboradores. Diferentemente de outros benefícios corporativos que podem exigir maior investimento ou processos mais complexos de contratação, o plano odontológico apresenta implementação relativamente simples e custo acessível, fatores que facilitam sua adoção por empresas de diferentes portes.
Para o corretor, essas características contribuem para tornar o produto um instrumento eficiente de prospecção comercial. Segundo Renata Oliveira Silva, superintendente Comercial do Canal Broker da CNP Seguradora, o produto reúne características que favorecem a ampliação de negócios no mercado corporativo. “O plano odontológico tem uma característica muito importante para o corretor: ele combina boa aceitação, contratação mais simples e geração de receita recorrente. Isso faz com que o produto seja uma porta de entrada bastante eficiente para ampliar negócios no segmento empresarial”, afirma.
Além da adesão natural por parte das empresas, o benefício também costuma apresentar boa receptividade entre os colaboradores, o que contribui para reforçar o valor percebido da iniciativa dentro das organizações.
Um dos principais diferenciais do plano odontológico no ambiente empresarial é sua capacidade de facilitar o primeiro contato comercial entre o corretor e a empresa. Em muitos casos, empresas que ainda não possuem uma relação estruturada com corretores podem iniciar essa aproximação a partir da contratação de um benefício objetivo e de fácil implementação.
De acordo com Rodrigo Ricciardi, gerente Comercial Regional da CNP Seguradora, essa característica cria oportunidades relevantes para o desenvolvimento de novas contas. “Muitas vezes, o plano odontológico é o produto que facilita a entrada do corretor na empresa. Ele tem um benefício facilmente percebido, boa receptividade e pode ser o começo de uma relação comercial que depois evolui para outras soluções”, explica. Esse movimento permite que o corretor estabeleça uma presença inicial na conta e, gradualmente, aprofunde o relacionamento comercial com a empresa.
Receita recorrente e previsibilidade para o corretor
Outro aspecto relevante do plano odontológico é o potencial de geração de receita recorrente, característica valorizada por corretores que buscam maior estabilidade na construção de suas carteiras. Ao contrário de produtos de contratação pontual, os planos empresariais costumam envolver pagamentos periódicos e manutenção contínua do contrato, criando uma base de receita mais previsível ao longo do tempo.
Essa dinâmica contribui para a formação de carteiras mais equilibradas e sustentáveis, especialmente para profissionais que atuam no segmento corporativo. O plano odontológico também apresenta forte aderência no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs), que frequentemente buscam benefícios capazes de agregar valor ao pacote de remuneração dos colaboradores sem comprometer significativamente os custos operacionais.
Nesse cenário, a possibilidade de adaptação das coberturas e do desenho comercial permite que o produto seja ajustado às necessidades específicas de cada empresa. Segundo Renata Oliveira Silva, o plano odontológico pode desempenhar um papel estratégico dentro da carteira do corretor. “Na CNP Seguradora, enxergamos o Odonto como uma solução com papel estratégico dentro da carteira do corretor. Além de atender diferentes perfis de empresas, ele pode abrir espaço para um relacionamento mais amplo e para a evolução da oferta ao longo do tempo”, afirma.
Uma vez estabelecido o relacionamento inicial com a empresa, o plano odontológico pode abrir espaço para a oferta de outras soluções de proteção e benefícios. Ao ampliar sua presença na conta, o corretor passa a ter melhores condições de identificar novas demandas e propor produtos adicionais, como seguros de pessoas, benefícios corporativos ou soluções patrimoniais.
Para Rodrigo Ricciardi, essa evolução faz parte de uma estratégia natural de desenvolvimento da carteira. “Quando o corretor consegue entrar na conta com uma proposta aderente e competitiva, ele cria uma oportunidade de longo prazo. O Odonto ajuda justamente nisso: abrir espaço, gerar recorrência e fortalecer a presença do corretor junto ao cliente”, afirma.
O mercado de planos odontológicos no Brasil permanece relevante e com potencial de expansão, especialmente no ambiente corporativo, onde se concentra grande parte dos contratos do setor.
A combinação entre acessibilidade, valor percebido pelos colaboradores e geração de receita recorrente para os corretores tem contribuído para consolidar o produto como uma solução estratégica dentro do portfólio de benefícios empresariais. Nesse contexto, o plano odontológico tende a desempenhar um papel cada vez mais relevante não apenas como benefício corporativo, mas também como instrumento de desenvolvimento de negócios para corretores que atuam no segmento empresarial.
N.G.
