A corretora de resseguros Cooper Gay ampliou a equipe comercial e aprimorou processos para melhorar a eficiência de sua operação. A reestruturação incluiu recrutamentos, mudança de funções e a incorporação de soluções tecnológicas para facilitar a colocação de resseguros e o relacionamento com as seguradoras.
“Algumas funções foram alteradas para melhorar o desempenho da equipe, procurando sempre manter a qualidade do serviço”, diz Fábio Basilone, presidente da operação brasileira da CGSC, holding inglesa que controla a Cooper Gay. “Nada é integralmente novo e, ao mesmo tempo, nada se manteve como era”, completa o executivo.
O departamento comercial da corretora passou a ter 20 profissionais, o maior número desde o início da operação no Brasil, em 2003. Entre os reforços está o comercial Reynaldo Lontra, corretor com três décadas de experiência, egresso da Aon, onde foi diretor de operações e também acumulava outras funções. Na Cooper Gay, Lontra vai promover junto às seguradoras a ferramenta de colocação de resseguros eCog.Broker. A solução foi desenvolvida para resolver a colocação de pequenos excedentes de contratos.
A nova equipe também conta com o corretor Gilberto Gama, ex-JLT e Aon, especialista em contratos e facultativos de aviation, marine e oil & gas. Com passagens por empresas internacionais como a Frank B. Hall, Leslie & Godwin e Lloyds, o executivo atua há um ano na companhia na prospecção de negócios nas áreas de sua expertise.
Já o estafe técnico ganha o reforço do engenheiro civil Rodrigo Londres, que chegou a fazer parte dos quadros da Petrobras e da Texaco, mas consolidou carreira no mercado segurador. Há 38 anos no segmento, Londres, também egresso da Aon, é especialista em inspeções, underwriting, sinistros e colocação de contratos de oil & gas.
A administração e a negociação dos contratos ficam a cargo de Aline Cortês, que tem passagens pela THB Brasil e pelo IBR. Corretora com formação em estatística, Aline vai acompanhar ainda o dia a dia das contas e prestar assessoria à prospecção de negócios junto a seguradoras e resseguradoras.
Outra contratação é o corretor Rogério Santos, que vai atuar com os times do outro braço da CGSC no Brasil, a assessoria em seguros Swett & Crawford, no desenvolvimento de novos produtos. A Swett & Crawford iniciou operações no Brasil em 2013 e é parte central da estratégia de expansão da CGSC na América Latina.
Por meio da Swett & Crawford, a CGSC está estruturando no Brasil uma rede de corretores, que tem entre seus objetivos viabilizar negócios com coberturas negligenciadas e até inéditas, de forma atrativa para seguradoras e resseguradoras. A rede já tem pontos em São Paulo, Minas Gerais, Goiás e Distrito Federal, um acordo de distribuição com a GC do Brasil, e deve incorporar mais quatro assessorias até o fim do ano.
L.S.
Revista Apólice
