A Swett & Crawford Brasil (S&C) anuncia parceria com o Grupo de Corretores (GC) do Brasil. Pelos termos do acordo, a GC passa a distribuir as soluções em seguros e resseguros da S&C em todo o território nacional.
Augusto Brum, diretor da Swett & Crawford, afirma que um dos motores que levou a essa parceria é o fato do grupo de corretores possui alta capilaridade. Em entrevista para a Revista Apólice, o executivo afirmou que “a GC tem uma capilaridade que nenhum outro no Brasil tem, espalhados principalmente pelas regiões Sul e Centro-Oeste”, isso significa que há uma capacidade de inserção no mercado, especialmente de resseguros, muito mais abrangente.
Para ele, há muitos resseguradores que estão dispostos a assumir riscos que nosso mercado não está. “Mas, para isso, é preciso ter escala de produção. Armazéns gerais, por exemplo, são muito fortes nessas regiões, têm muito mercado, mas ainda não há distribuição para atender a essa demanda”, completou. Além da parceria com os corretores, Brum ressalta as recentes aquisições de assessorias, serão seis aquisições totais nesse sentido. Esse projeto conta com um orçamento de US$ 50 milhões e seus mais recentes avanços foram as aquisições da JLD Consultoria em Seguros e da ACMS Assessoria em Seguros, anunciadas no início de 2015.
O acordo prevê também que a companhia terá exclusividade nas operações que envolvam resseguros efetuadas pela GC. Além disso, cada escritório do grupo de corretores terá uma mesa de operações da S&C para agilizar a elaboração e a comercialização de coberturas personalizadas segundo as necessidades de cada região.
Para o presidente da S&C Brasil, Fábio Basilone, a associação entre as duas companhias cria uma grande estrutura de distribuição de seguros e resseguros capaz de gerar ao menos R$ 800 milhões em prêmios anuais. Ainda de acordo com ele, a parceria favorece os planos da companhia de consolidar a distribuição de seguros e resseguros no País. “Já contamos com centenas de parceiros e esperamos superar a marca de mil distribuidores num curto espaço de tempo”.
Já o presidente da GC do Brasil, Álvaro Angelo de Lima, destaca que a associação pode favorecer o processo de internacionalização da companhia. “A parceria permite-nos atuar de forma mais incisiva nos mercados brasileiro e internacional. Também possibilita a nossos corretores melhores condições de negociação e produtos mais atrativos para os clientes”, diz. Atualmente, a GC gera prêmios anuais estimados em R$ 500 milhões.
Com a aquisição da JLD, a Swett & Crawford fortaleceu sua presença em regiões estratégicas do interior paulista, como Campinas, Vale do Paraíba e Sorocaba, áreas densamente industrializadas e que abrigam operações de grandes companhias nacionais e internacionais. Já com a ACMS, empresa sediada em Belo Horizonte (MG), a Swett & Crawford ampliou sua participação em outro importante polo industrial do País ao incorporar uma companhia que gera R$ 40 milhões em prêmios anuais.
Basilone diz ainda que pretende ampliar a atuação da S&C para outras regiões economicamente importantes do Estado de São Paulo, como Ribeirão Preto, São José do Rio Preto, Marília e Baixada Santista. O modelo de negócios da companhia também será replicado nessas regiões. Esse modelo opera com parceiras estratégicas nas duas pontas da indústria securitária: os corretores e as companhias de seguros e coloca à disposição da rede nacional de corretores da S&C. Também prevê a utilização dos capabilities da CGSC em resseguros para viabilizar coberturas de maior complexidade. “A ideia é atender o corretor de seguros em todas as suas demandas. Nós não competimos com corretor, então, pelo volume de negócios, podemos levar aos corretores pequenos e médios acesso ao mercado global que sem a parceria ele não teria. Sem concorrer”, finaliza Brum.
A.C.
Revista Apólice
